一个是享誉世界的钢管生产企业，其无缝钢管产销量连续7年保持世界第一，国内市场占有率达40%左右，过去5年累计出口无缝钢管近300万吨；一个是国内钢铁电商平台的领头羊，2015年，其交易量已经达到3200多万吨，交易金额达到750亿元左右。
两个来自不同领域的佼佼者若是联手，会产生怎样的火花？7月13日，在天津钢管集团股份有限公司(以下简称天管集团)与找钢网的战略合作协议签署仪式上，双方责任人给出了答案———双方将共同出资成立产业互联网示范创业创新平台运营公司，建设钢管交易电商平台———找钢管，未来，还将在物流、国际贸易等方面展开深度合作。
2015年，中国钢材总产量约为11.2亿吨，其中，钢管产量为9000万吨。
“技术含量相对较高的无缝钢管的产量在3000万吨左右，但市场的实际需求量不到2000万吨，产能过剩形势很严峻。”天管集团党委副书记、工会主席孟凡亮说。
无缝钢管有其特殊性，作为冶金行业技术含量最高的品类之一，无缝钢管既是国家战略物资，也是冶金产品的发展风向标。孟凡亮表示，天管集团正是研发、生产这一战略物资的领军企业，目前，天管集团拥有350万吨左右的产能。1月~6月份，天管出口合同量达到35万吨，同比增长13%，创历史最高纪录。
但是，在传统销售过程中，天管集团遇到了很多问题。孟凡亮指出，以前，从订单到生产销售再到油田客户，周期长达3~4个月，多规格、小批量合同多，库存有很大压力；再加上现在钢铁行业形势严峻，国际油价持续低迷，国内油企打新井的积极性不高，严重影响了钢管产品的销售。在目前这种大环境下，天管集团需要在现有基础上寻求更快发展，特别是围绕着互联网这方面。
“和找钢网合作，就可以解决我们很长时间以来没有解决的问题。”孟凡亮说。
“对于这次合作，我们也是充满期待。”找钢网首席战略官兼高级副总裁郎永淳表示，今年上半年，找钢网自营销量达到600万吨，销售额同比翻一番，前2个季度公司整体实现了盈利。目前，找钢网是以普碳钢为主，而钢管产品相对来说技术含量更高，并非“大路货”，是小众产品，销售渠道和用户比较固定。
“所以，我们选择了不一样的合作模式。我觉得建一个新平台，针对其特点来进行运作，更有利于新业务的开展和品种的开拓。”郎永淳补充道。
据《中国冶金报》记者了解，双方将成立合资公司，国企天管集团占40%股份，民企找钢网占60%股份。“这从混合所有制角度来讲是一个很大的突破。”郎永淳表示，未来产生的利润也是按照股比来进行分配。
对于此次合作在未来会产生怎样的效果，共青团天津市委书记徐岗表示，在互联网钢铁电商平台上，可以缩短贸易周期，提高资金利用率，并有望用大数据来指导生产，形成产品订制。无论是对找钢网，还是对天管集团来说，都是一次双赢的尝试。
据郎永淳介绍，初始阶段，天管集团的现货将放在找钢商城的产品平台当中。随后，合资公司会打造一个新的独立的钢管交易平台，吸引优质钢管厂家入驻，实现采购客户资源搜索———在线下单———在线提货———在线运输———在线申请金融贷款的在线化智能服务。双方计划打造品种最全的钢管行业大超市，包括无缝管类、焊管类、螺旋管、品种专用管类，实现资源集中化、质量标准化，实现客户一站式采购，为客户解决物流成本高、采购效率低、质量没保证、贷款难等问题。
“等真正把钢管的网上超市建立起来后，把我们所有的库存能够结合在一起，销售范围更广，响应时间也更快。”孟凡亮举例说：“比如有的合同需求仅有几吨，而且对钢种有特殊要求，但是，一炉钢150吨，生产和需求量对不上，剩下来的就成了库存。利用钢管交易平台就可以很好解决这个问题，满足社会各企业的需求，做到产品销售零库存。”孟凡亮表示，价格方面肯定也会很理性。
对于这点，郎永淳补充道：“对于某些客户，生产和需求量对不上，造成库存积压。但是，这些库存并不意味着市场没有需求，只是市场的需求我们不知道而已。如今，可以把货展现在平台上，把有需求的信息直接通过这个平台迅速对接，摆脱了从前3~4个月的流转周期。”郎永淳表示，该平台随后可以复制找钢金融的服务、国际电商的服务，不仅仅做国内业务，还可以覆盖全球，因为互联网是没有疆域、没有国界的。
“对传统的生产企业而言，与互联网结合之后，除了流通效率的提高，还需要建立供应链金融服务，让资金有流向。一方面，通过数据来判断谁在这个阶段需要金融支持；另一方面，可以对生产厂家有相应的信用评价和金融支持。这样，生产厂家、终端消费者和我们的平台就可以完整地联动起来。”郎永淳说。
徐岗表示，天津拥有许多传统产业和大型国企，此次天管集团和找钢网合作成功以后，会形成一个很好的示范效应，为其他企业去产能或者转型升级提供一个模板。不同的企业有不同的情况，有的与互联网结合是技术方面获得进步，有的是品牌方面得到提升。
“我相信，对大量传统企业来说，与互联网的合作，尤其是这种深层次的合作，应该是其改革创新的一个很好的手段。”徐岗强调。
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